Voici un rendez-vous à ne pas manquer. Vous avez l'opportunité de rencontrer les experts du marché des Etudes.
Pourquoi une étude marketing
POURQUOI L’ÉTUDE DE MARCHE
Définition
Consiste à :
Vérifier l’existence d’un marché ;
Comprendre le fonctionnement d’un marché et de ses acteurs ;
Évaluer la place de l’entreprise sur ce marché par rapport à la concurrence (positionnement) ;
Déterminer le profil quantitatif et qualitatif des clients potentiels ;
Vérifier que les objectifs sont atteignables ;
Aider à mettre en place une stratégie commerciale (marketing-mix) ;
Aider à établir un chiffre d’affaires prévisionnel.
L’étude de marché permet de valider vos intuitions.
Elle est une partie importante du business plan afin de prouver à soi-même comme aux financiers et partenaires de l’entreprise qu’un marché existe et est suffisant pour s’y lancer.
Types d’études
Etude de marché ponctuelle : répond à une interrogation précise. Ex. : test de produits.
Etude de marché générale : porte sur l’ensemble des points relatifs à la structure du marché visé.
L’idée, la connaissance du produit et l’argent ne suffisent pas, il faut des clients pour acheter le produit, un lieu adapté pour faire venir les clients, des concurrents pas trop virulents, des prix convenant au client comme à vous-même.
Les informations dont vous aurez besoin concernent :
La demande (clients potentiels) : particuliers, professionnels, famille, couple, enfants, hommes, femmes, âge moyen, catégorie socio-professionnelle, pouvoir d’achat, habitude de consommation, localisation).
L’offre (concurrents directs et indirects) : produits déjà disponibles sur le marché et ceux susceptibles d’être mis sur le marché, leurs caractéristiques, les parts de marché et la stratégie commerciale des concurrents.
L’environnement : tout ce qui peut avoir une influence d’ordre professionnel, économique, législatif, scientifique, politique, sociologique,..
