Voici un rendez-vous à ne pas manquer. Vous avez l'opportunité de rencontrer les experts du marché des Etudes.
Les étapes d'une étude marketing
LES DETAILS D’UNE ÉTUDE DE MARCHE
3 étapes : analyser les acteurs du marché, observer les tendances à court, moyen et long terme et définir la stratégie pour s’implanter voire devenir leader.
1. Les études
Etude du produit.
Etude du marché : chiffre d’affaires, parts de marché globales et par segments, vérification du réel potentiel de développement, envergure géographique et tendances d’évolution du marché.
Etude de la demande : analyse quantitative, qualitative et socio-économique de la clientèle, volume de la demande, identification des prescripteurs.
Etude de l’offre : identifier les concurrents directs et indirects, analyse des produits et services de substitution, stratégie de positionnement face à la concurrence.
Etude de l’environnement : veille sur l’environnement économique, socioculturel, technologique, géographique, règlementaire, professionnel, ...
2. Phases de test
Recueil des informations auprès des experts, concurrents, futurs clients, fournisseurs.
Bâtir un questionnaire (questions simples et ouvertes) d’une durée de 30 mn ave 20 questions maximum.
Analyse des résultats et validation de la stratégie commerciale et marketing.
3. Segmentation
Consiste à identifier et établir les priorités des segments de clientèle.
Sélectionner les cibles offrant la meilleure pénétration sur le marché.
Critères de segmentation : géographiques, liés à l’habitat, à la démographie, la taille des sociétés, l’appartenance sociale, les goûts, les tendances socioculturelles.
4. Action commerciale
Le plan marketing comporte 4 variables : produit, prix, distribution, communication sur lesquelles une étude précise est menée.
Produit : définition précise, cycle de vie, gamme.
Prix : grille des tarifs, délais de paiement, remises accordées.
Distribution : circuits de distribution, force de vente.
Communication : après-vente.
